消費者選擇「母乳」還是「配方奶」

過去台灣 30 年前，新生兒 94.5％都是以母乳哺育，但隨著經濟發展、社會環境變遷、婦女就業率增加、配方奶粉大量生產及沖泡方便快速，母乳哺育率逐年下降。近年政府努力推動母乳哺育政策，已有效提升母乳哺育率。聯合國兒童基金會及世界衛生組織皆鼓勵純母乳哺育到出生 6 個月，給嬰兒添加副食品同時持續哺育母乳至 2 歲或以上，根據台灣衛福部的統計，台灣新生兒第一個月純母乳哺育率 61.8%，而第四個月純母乳哺育率下滑至 39.7%，但在台灣的母親，能哺餵到六個月以上已經相當稀少。角度數據從消費者消費商品的角度，觀察近三年消費者購買「溢乳墊」還是「幼兒奶粉」，以了解台灣消費者哺育狀況。從資料中，確實政府的政策讓「溢乳墊」的品牌成為這幾年較被消費者注意的商品，許多廠商也都有「溢乳墊」相關的商品在市面上販售。

稍微跟各位觀察家說明為什麼角度數據選擇「溢乳墊」作為是否有哺餵母乳的依據，而不選擇其他的商品，原因很簡單，因為集乳設備或集乳袋並非所有餵哺母乳的媽媽都需要使用，許多媽媽會使用集乳設備將乳汁收集起來再餵哺小朋友，尤其是在職場上工作的媽媽都以這種方式餵哺母乳，可以節省很多時間。但為了更貼近現實餵哺母乳媽媽的數量，故選擇「溢乳墊」這項商品，且根據觀察購買集乳設備或集乳袋的消費者近 100% 都會購買「溢乳墊」，以此商品做為衡量的依據。

角度數據根據台灣內政部資料，近三年台灣出生的人口18 萬到 21 萬，依近三年台灣的人口出生比例，抽樣曾經購買應幼兒相關商品類別的消費者，共計 19955 位，從這些消費者累積的 134488 筆消費資訊，統計最近三年幼兒奶粉與溢乳墊購買的消費者人數，

並比較消費人口的比例變化。從數據上顯示， 2018 年購買「溢乳墊」的消費者人數佔比明顯比 2019年及 2020年高，是否代表政府推廣以母乳哺育的政策在 2018 年到高峰，許多近兩年出生的新生兒餵哺母乳的比例正在下降，近兩年推廣的成效並不如 2018 年好。如果以上的資訊正確，從趨勢觀察，可能未來幾年「溢乳墊」的銷售市場會逐漸下降，而「幼兒配方奶粉」的需求可望逐年上升，台灣中南部的小農鮮乳品牌是否有意願角逐「幼兒配方奶粉」這塊市場呢？讓接近市場飽和的小農鮮乳品牌另闢新戰場。

近幾年有發現許多尿布、衛生棉的品牌都陸續推出「溢乳墊」響應政府哺餵母乳的措施，「溢乳墊」除了與尿布、衛生棉一樣具有強力的吸水能力與夜體不外漏兩大訴求外，一般使用的消費者選購的時候會特別在意什麼呢？角度數據從商品關鍵字發現消費者喜歡「蜂巢式」的溢乳墊，對於「超薄」的需求程度比「瞬吸」、「超乾」及「鎖水」高，雖然消費者喜歡超薄的溢乳墊，但卻對「隱形」這個關鍵的沒有表現出強烈的購買欲望。從品牌的角度，「溢乳墊」的品牌以滿意寶寶的溢乳墊市佔最大，營收的金額佔溢乳墊市場的 54%，其次是貝親品牌的溢乳墊，六甲村的溢乳墊排名第三，優生排名第四......。

角度數據讓各位觀察家去看一看配方奶粉的市場狀況，其實配方奶粉的市場比溢乳墊的市場近爭激烈，因為需要的消費者人數比較多，需求量也比較大，每一位父母都不希望自己的小朋友餓肚子，所以寧願多買多準備，也不會用到最後一匙才去購買。從角度數據的資料中，可以知道「雀巢能恩」品牌的配方奶粉的市佔最大，排名第二的配方奶粉品牌是惠氏啟賦，桂格的配方奶粉排名第三......，其他還有許多品牌供消費者挑選，畢竟是要給嬰兒吃的食物，應還不會表達也不懂的東西是否有問題，消費者除了挑選近期沒有發生食品為機的配方奶粉外，選購的時候還會特別在意些什麼呢？角度數據一樣從商品的關鍵字，來觀察消費者對商品有什麼需求。「配方」這個關鍵字為嬰兒奶粉重要的關鍵字，「水解」這個關鍵字似乎有不少的消費者有需求，升級、營養、蛋白、益菌等關鍵字都是嬰兒奶粉消費者特別留意的文字，特別強調「加鐵」的配方奶粉，消費者似乎沒有較高的購買需求。