2022 年第一季台灣威士忌市場

台灣兩大酒類商品通路「橡木桶」與「酒條通」，近期於代理及商品銷售價格方面有些不相同的意見。橡木桶董事長罕見前往酒條通洋酒的臉書粉專留言：「請你下架否則本公司「橡木桶洋酒」將向法院提出告訴」，足以看出台灣威士忌的代理販售狀況已經不再是獨家通路的生意，除了量販通路與便利商店外，越來越多的威士忌銷售管道試圖觸及更多的消費者與市場，也證明台灣威士忌市場不容小看。

角度數據觀察「橡木桶」與「酒條通」通路，隨機抽樣 2022 年第一季近三萬多筆威士忌品類的交易紀錄，發現「橡木桶」與「酒條通」這兩個通路在酒類威士忌的市佔比例不分軒輊。雖然酒條通的銷售通路比橡木桶高出許多，但通路橡木桶在威士忌品類的銷售僅落後酒條通三個百分點，而就整體酒類商品的銷售市場，「橡木桶」的酒類商品銷售仍處於領先的地位，從銷售營收的角度觀察，通路橡木桶大約領先酒條通通路百分之二十二，橡木桶領先的差距幅度有逐漸縮小。

角度數據隨機抽樣威士忌品牌，發現「酒條通」領先「橡木桶」的威士忌品牌有：約翰走路Johnnie Walker、麥卡倫、蘇格登、格蘭利威、仕高利達，其中以仕高利達品牌的威士忌領先幅度最大，喜歡「仕高利達」品牌威士忌的消費者有較高的機率會在「酒條通」通路購買，而「仕高利達」品牌威士忌的行銷策略與操作，可能對通路「酒條通」影響比較大，未來若「仕高利達」品牌威士忌的正面消息比較多，則「酒條通」通路在威士忌產品的表現會有加分的作用。反觀「橡木桶」的威士忌品牌，以三得利SUNTORY 品牌的威士忌領先「酒條通」通路最多，也許三得利SUNTORY 品牌的威士忌會是通路酒條通未來布局的威士忌品牌，洋酒銷售通路橡木桶在新冠疫情及競爭通路的不利環境下，應如何轉型並再創事業高峰會是橡木桶董事長需要思考的議題。關於網路上提到來自於英國小酒廠所推出的單一純麥威士忌「潘迪恩」，根據角度數據的觀察資料，2022 年第一季「潘迪恩」的銷售狀況，通路橡木桶仍大幅領先「酒條通」通路，在台定價打破市場行情短時間內，沒有改變市佔銷售狀況。也許台灣兩大洋酒商董座罕見互嗆！「橡木桶」宣戰「酒條通」的話題，已經讓原本在橡木桶購買單一純麥威士忌「潘迪恩」的消費者，注意到「酒條通」通路，許多購買威士忌的消費者知道「酒條通」通路販售單一純麥威士忌「潘迪恩」比「橡木桶」價格更低，這個消息是否會更進一步發酵，讓「酒條通」成為威士忌界的全聯通路，高檔酒類的省錢美學是否會改變台灣的威士忌市場？對此議題感興趣的觀察家可以持續關注角度數據，進一步了解未來的發展與後續。