2020 幼兒奶粉品牌市佔排行

你家的寶貝是喝配方奶粉長大還是喝母乳呢？根據統計資料顯示，台灣六個月以下純母乳哺育率大約是 50%，有低於一半的媽媽與沒有媽媽的小朋友需要靠著嬰幼兒奶粉，以補足小朋友所需的食物來源。因為近年來台灣政府推行母乳哺育的政策，因此幼兒奶粉廠商的行銷廣告受到許多的限制，例如：不准以特價、減價、折扣、分期、提供贈品等方式來促銷。在婦產科公告欄可以張貼鼓勵母乳的宣傳海報，但禁止任何嬰幼兒奶粉的兜售活動，在媽媽教室，取得幼兒奶粉試用包已經被禁止，在生產後，許多衛教都鼓吹並指導媽媽如何餵哺母乳，希望藉此能夠提高台灣居民餵哺母乳的比率。為落實政府的政策，許多報導及文宣也都強調喝母乳的好處，至今只剩下低於一半幼兒奶粉需求量，是否未來台灣的消費者六個月以下純母乳哺育率會出現 100% ？是否未來六個月以下幼兒奶粉會退出台灣市場？有興趣的觀察家可以持續追蹤觀察。

在少子化及政府政策雙重的壓力下，嬰幼兒奶粉的廠商如何吸引消費者購買？消費者選購嬰幼兒奶粉餵哺家中小嬰兒的關鍵是什麼呢？角度數據根據 2020 年上半年市售嬰幼兒的商品名稱，依關鍵字的銷售金額排序，前十名依序為：奶粉、成長、配方、嬰兒、雀巢、幼兒、水解、啟賦、桂格、能恩。「成長」這個關鍵字在幼兒奶粉佔有重要的地位，許多的幼兒奶粉的品名都會出現「成長」這組關鍵字，這兩個字也為幼兒奶粉廠商賺進許多鈔票。營業額第三名的幼兒奶粉是出現「配方」這兩個字，「水解」排名第六，「蛋白」排名第二十三，「益菌」排名第六十。從營收金額前十名的關鍵字可以發現「雀巢」、「桂格」、「能恩」這些都是幼兒奶粉的知名品牌，許多選擇幼兒奶粉的消費者，會以品牌去選擇幼兒奶粉，對於含有「益菌」等對寶寶有幫助的關鍵字，在購買幼兒奶粉消費者的心裡反而並不是那麼重要。購買幼兒奶粉的消費者，不會因為幼兒奶粉的品名中含有「益菌」兩個字而增加購買的慾望。角度數據抽樣觀察 2020 上半年曾經購買幼兒奶粉 3375 位消費者，這些消費者累積了 8598 筆消費紀錄，這三千多位消費者總共購買了 22460 罐幼兒奶粉。根據上述的統計資料，台灣會購買幼兒奶粉的消費者，每個對幼兒奶粉友需求的消費者，半年平均需要 6.7 罐的幼兒奶粉。

從品牌的角度觀察幼兒奶粉，2020 上半年幼兒奶粉依品牌營收排名，營收前十名的幼兒奶粉品牌依序為：雀巢能恩、惠氏啟賦、惠氏S-26、桂格、明治MEIJI、亞培、雀巢、諾優能、亞培新美力、諾貝兒。排名第十一的品牌是卡洛塔妮KARIHOME，雪印排名第十三，美強生位居第 20,排名第 39 名的幼兒奶粉是身得壯，貝思壯排名 50。品牌營收第一名的雀巢能恩，購買該品牌的消費者出現在丁丁連鎖藥局的消費者人數最多，其次是宜兒樂育子園(怡兒樂婦嬰用品店)。購買惠氏啟賦品牌的消費者大部分是在丁丁連鎖藥局購買。而惠氏S-26品牌的消費者也以在丁丁連鎖藥局購買的消費者人數最多。購買卡洛塔妮KARIHOME品牌的消費者以卡多摩嬰童館KODOMO通路最多。雪印品牌的幼兒奶粉在丁丁連鎖藥局購買的消費者最多。從以上資料可知，丁丁連鎖藥局是選購幼兒奶粉通路的不二選擇，若消費者不知道要去哪裡購買幼兒奶粉，也許可以去丁丁連鎖藥局走一走、逛一逛，因為在那裏提供許多幼兒奶粉的品牌，可以提供消費者比較與挑選。

資料來源：角度數據 2020 年消費者消費交易資料庫