2020 上半年消費者喜歡的幼兒奶粉品牌

你家的寶貝是喝配方奶粉長大還是喝母乳呢?根據統計資料顯示,台灣六個月以下純母乳哺育率大約是 50%,有低於一半的媽媽與沒有媽媽的小朋友需要靠著嬰幼兒奶粉,以補足小朋友所需的食物來源。因為近年來台灣政府推行母乳哺育的政策,因此幼兒奶粉廠商的行銷廣告受到許多的限制,例如:不准以特價、減價、折扣、分期、提供贈品等方式來促銷。在婦產科公告欄可以張貼鼓勵母乳的宣傳海報,但禁止任何嬰幼兒奶粉的兜售活動,在媽媽教室,取得幼兒奶粉試用包已經被禁止,在生產後,許多衛教都鼓吹並指導媽媽如何餵哺母乳,希望藉此能夠提高台灣居民餵哺母乳的比率。為落實政府的政策,許多報導及文宣也都強調喝母乳的好處,至今只剩下低於一半幼兒奶粉需求量,是否未來台灣的消費者六個月以下純母乳哺育率會出現 100% ?是否未來六個月以下幼兒奶粉會退出台灣市場?有興趣的觀察家可以持續追蹤觀察。


在少子化及政府政策雙重的壓力下,嬰幼兒奶粉的廠商如何吸引消費者購買?消費者選購嬰幼兒奶粉餵哺家中小嬰兒的關鍵是什麼呢?角度數據根據 2020 年上半年市售嬰幼兒的商品名稱,依關鍵字的銷售金額排序,前十名依序為:奶粉、成長、配方、嬰兒、雀巢、幼兒、水解、啟賦、桂格、能恩。「成長」這個關鍵字在幼兒奶粉佔有重要的地位,許多的幼兒奶粉的品名都會出現「成長」這組關鍵字,這兩個字也為幼兒奶粉廠商賺進許多鈔票。營業額第三名的幼兒奶粉是出現「配方」這兩個字,「水解」排名第六,「蛋白」排名第二十三,「益菌」排名第六十。從營收金額前十名的關鍵字可以發現「雀巢」、「桂格」、「能恩」這些都是幼兒奶粉的知名品牌,許多選擇幼兒奶粉的消費者,會以品牌去選擇幼兒奶粉,對於含有「益菌」等對寶寶有幫助的關鍵字,在購買幼兒奶粉消費者的心裡反而並不是那麼重要。購買幼兒奶粉的消費者,不會因為幼兒奶粉的品名中含有「益菌」兩個字而增加購買的慾望。角度數據抽樣觀察 2020 上半年曾經購買幼兒奶粉 3375 位消費者,這些消費者累積了 8598 筆消費紀錄,這三千多位消費者總共購買了 22460 罐幼兒奶粉。根據上述的統計資料,台灣會購買幼兒奶粉的消費者,每個對幼兒奶粉友需求的消費者,半年平均需要 6.7 罐的幼兒奶粉。

從品牌的角度觀察幼兒奶粉,2020 上半年幼兒奶粉依品牌營收排名,營收前十名的幼兒奶粉品牌依序為:雀巢能恩、惠氏啟賦、惠氏S-26、桂格、明治MEIJI、亞培、雀巢、諾優能、亞培新美力、諾貝兒。排名第十一的品牌是卡洛塔妮KARIHOME,雪印排名第十三,美強生位居第 20,排名第 39 名的幼兒奶粉是身得壯,貝思壯排名 50。品牌營收第一名的雀巢能恩,購買該品牌的消費者出現在丁丁連鎖藥局的消費者人數最多,其次是宜兒樂育子園(怡兒樂婦嬰用品店)。購買惠氏啟賦品牌的消費者大部分是在丁丁連鎖藥局購買。而惠氏S-26品牌的消費者也以在丁丁連鎖藥局購買的消費者人數最多。購買卡洛塔妮KARIHOME品牌的消費者以卡多摩嬰童館KODOMO通路最多。雪印品牌的幼兒奶粉在丁丁連鎖藥局購買的消費者最多。從以上資料可知,丁丁連鎖藥局是選購幼兒奶粉通路的不二選擇,若消費者不知道要去哪裡購買幼兒奶粉,也許可以去丁丁連鎖藥局走一走、逛一逛,因為在那裏提供許多幼兒奶粉的品牌,可以提供消費者比較與挑選。






資料來源:角度數據 2020 年消費者消費交易資料庫

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