2018 洗髮精人氣排行榜 ( 4 )

品牌需要倚靠通路才能將商品遞送到消費者手中,若品牌廠商光靠虛擬網路通路,因商品遞送需要時間加上在台灣的網路購物,行動支付消費者並未達到 80% 以上,可能造成消費者遠水救不了近火的窘境,因而流失想要購買商品的消費者。在台灣許多實體通路都打出自有品牌,大潤發、屈臣氏都有生產自有的洗髮精等商品,且這些品牌的價格常常是知名品牌的 6 ~ 7 折,您知道有多少消費者選購自有品牌的商品嗎?台灣本土的美髮品牌應該如何在這國際知名品牌與強勢通路自有品牌的壓力下求生存呢?許多台灣品牌的洗髮精為了與國際知名品牌做品牌區隔,會成立觀光工廠與消費者互動,取得消費者的信任與增加其使用的忠誠度,而觀光工廠本身就是一個很好販售商品的地點。

從角度數據資料觀察到 2018 年第一季,台灣品牌洗髮精的銷售通路,依消費者購賣金額排名,前五名銷售通路依序為:寶雅生活館、屈臣氏、康是美、全聯福利中心、家樂福,從數據觀察到前十名的通路大都是連鎖百貨、藥妝店與量販店,因為店家數量夠多,容易接觸到住在巷弄間的消費者,因此排名較高。其他通路排名:雅聞峇里海岸排名第十四,雅聞香草植物工廠排名第十六,雅聞七里香玫瑰森林排名第二十一,雅聞魅力博覽館排名第三十,由洗髮精品牌雅聞打造出的觀光工廠,找出台灣品牌洗髮精獨特的銷售舞台,靠著觀光工廠與消費者互動也營造出許多商機,雅聞一家觀光工廠的營業額,可以擠進台灣品牌洗髮精的銷售通路第十四名,雅聞在台灣品牌洗髮精的銷售營業額比全台所有的新光三越或連鎖的頂好超市還高,自家的商品在自家的工廠販售的行銷策略,不怕強勢通路自有品牌的低價威脅,也解除與美、日、韓等國際美髮品牌在同一貨架的危機,聰明的雅聞成功營造出屬於台灣品牌洗髮精的競爭優勢。

還記得在文章的一開始,角度數據將在台販售的洗髮/潤髮/護髮品牌的洗髮精依照國別區分,而 2018 年第一季台灣品牌的洗髮精佔台灣整體市場金額少於 25% ,目前所有探討的洗髮/潤髮/護髮的數據資料僅限於在台販售的台灣品牌,從數據中我們可以看出消費者購買台灣品牌洗髮/潤髮/護髮商品的尖峰時刻出現在晚間九點 ~ 十點,或許消費者在洗澡前才會記得去購買一瓶洗髮精,不知是否您也是在這個時間才購買洗髮精呢?

在下一篇文章中,角度數據將觀察的品牌拉回到日、韓系列的洗髮商品,在眾多日系與韓系的洗髮品牌中,消費者是如何選擇一瓶適合自己的洗髮精呢?我們將使用商品關鍵字做深入探討,待續...

資料來源:角度數據 2018 年消費者消費交易資料庫

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