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浴廁清潔好輕鬆,您選擇哪款清潔劑

又接近一年一度大掃除的時間,您今年準備了哪幾款的清潔劑幫您事半功倍呢? 2017 年莊臣的威猛先生系列產品,在浴廁清潔用品類商品奪下第一名的銷售成績,今年您是否也去買了一瓶幫你去除頑強的汙垢?還是今年想要改變一下,換換不同品牌的清潔劑,讓浴室及馬桶變得跟新的一樣。 讓您猜看看,一年 12 個月之中,浴廁清潔劑賣的最好的月份是哪一個月呢?據角度數據的消費者交易資料庫統計,發現2017 年的一月份,比該年度的任何一個月,消費者對浴廁清潔劑的購買慾望要強烈。浴廁要定期清掃才不會滋生細菌危害人體身體健康,所以依常理推斷,浴廁清潔劑的購買高峰應該不會只出現在一個月份,也許是廠商的促銷活動與媒體廣告的宣傳,促使消費者在某個月份購買了比平常月份還多的清潔劑。 您習慣到哪裡買浴廁清潔劑?雖然量販店大包裝的商品,低廉的價格總是吸引許多消費者前往購買,但是離家 30~ 50 公尺處,走路只要 3~5 分鐘的全聯超市已經成為消費者的首選通路。在量販通路方面,在家樂福購買浴廁清潔劑的金額也比大潤發要來的高,從數據上顯示有不少的浴廁清潔劑成交金額發生在 COSTCO。 在同時購方面,因為從以上的資料指出莊臣為浴廁清潔用品類商品的銷售冠居,推測喜歡使用威猛先生這款清潔劑的消費者人數應該很多,因此角度數據觀察了消費者與威猛先生商品同時購買的狀況,企圖了解會購買威猛先生商品的消費者喜歡同時購買哪些商品?其實在 2017 年第一季與威猛先生同時購買的商品大部份還是屬於清潔劑,這點說明了2017 年的第一季是清潔劑商品銷售的旺季,所有去購買浴廁清潔劑的消費者還會順便購買其他清潔劑,在加上 2017 年 1 月份單

為什麼「舒潔」與「五月花」經常被比較

「舒潔」這個家用紙類品牌家喻戶曉,在台灣的家用紙類佔有舉足輕重的地位,不論從銷售金額角度觀察或者從發票數量的角度觀察,都佔台灣家用紙類四成以上,有四成以上的消費者喜歡使用舒潔品牌的商品,十次的家用紙類消費有四次以上會購買舒潔品牌的商品,剩下五成的家用紙類市場才由剩下的十多個品牌瓜分,「舒潔」龍頭品牌的地位似乎不是那麼容易被其他品牌取代。 從銷售金額來看五月花佔的比例僅次於舒潔,為台灣第二大的家用紙製造商,是所有同類型商品中最可能成為舒潔競爭對手之ㄧ,因此網路上許多的研究報告大部分都是比較這兩個品牌的家用紙類,從平版衛生紙到抽取衛生紙,從廚房餐巾紙筆一直比到紙手帕濕巾紙,其實從上圖舒潔的佔有率與下圖五月花的市佔率,很明顯的已經看出舒潔已經大獲全勝,結論:舒潔為台灣家用ˇ類品牌第一名。 將五月花與舒潔放在一起比較,我們一起看看下圖中間那個金額圖表,在銷售金額上五月花與舒潔出現 1:3 的懸殊差距,我們在看看左右兩邊發票數與裝置數的佔比,喜歡五月花品牌商品的消費者佔比也少於 1/4,從交易次數觀察,消費者買單的次數也與舒潔相差甚遠。 為什麼「舒潔」與「五月花」經常被比較?猜測可能的原因之ㄧ,目前大部分的觀察者都只能從「金額」的角度去挑選品牌,然後加以分析與解讀,因為財報為公開性質的資料,不牽涉到消費者,市調公司方便從各式各樣的品牌財報,知道「舒潔」與「五月花」是台灣家用紙類銷售金額占前兩名的品牌,因此研究人員撰寫比較「舒潔」與「五月花」的研究報告特別多。其實從消費者的購買次數與購買的消費者人數來觀察,「五月花」並非是絕對的第二名,也許抽樣的樣本會影響結果,但讀者何不根據下面圖表,從不

誰是「現煮咖啡」的大哥大

在台灣,每年約 400億的現煮咖啡市場,有辦法從中獲利的店家究竟是誰?究竟是哪一個店家是靠者賣一杯賺一杯的營業模式賺進大把鈔票,以平價養成消費者喝咖啡的習慣,進而提供消費者好喝的現煮咖啡飲品?這個店家即便是紅極一時的全家便利商店也望塵莫及,雖然全家便利商店提出寄杯加上跨店領取的模式經營現煮咖啡的市場,可是以 2017 年現煮咖啡的營收狀況,似也很難從 7-11 手中奪回現煮咖啡龍頭的地位,後續可持續觀察全家便利商店的現煮咖啡。下面圖表示根據 2017 年角度數數據消費者資料庫的資料統計結果,統一超商的即飲咖啡年營收幾乎佔總市值的一半,如果哪一天 7-11 不賣即飲咖啡,勢必會有許多消費者要向統一超商陳情抗議,至於那天何時會來到,相信 7-11 應該也不會輕易的將金雞母拱手讓人吧。 從台灣縣市的角度切入現煮咖啡的銷售市場,最喜歡購買現煮咖啡的消費族群集中在台北市、新北市與台中市,台灣六都的消費人口中,有四個城市的現煮咖啡排名在前四名,可見購買現煮咖啡與都市化人口的多寡可能有正相關。 台灣的消費者最喜歡在早上 8~9 點一個小時內購買現煮咖啡,您是否也屬於這樣的消費族群呢?上班的途中到街口的 7-11 或路易莎咖啡店買一杯熱騰騰的咖啡在進入辦公室,享受晨間短暫的雀幸,現煮咖啡的熱銷時段都集中在早上,如果您想要在黃昏或傍晚,讓消費者願意掏出新台幣購買一杯現煮咖啡,可能需要多下點功夫。 如果從現煮咖啡的營業額可以看出台灣的景氣燈號,那麼 2017 年台灣景氣最好的那一個月份出現在一月份,其實在台灣現煮咖啡的銷售市場非常穩定,每個月的銷售金額並沒有出現大起大落的現象,足見台灣消費市場中

口袋擺一列,書包插一排,喚起十多年前的回憶

古人學書法需臨摹,現代人學鋼筆字靠模仿,不論要臨摹或是模仿都需要準備一支好用的筆。好用的筆可以讓你輕易的展現一手好字,漏水、慢乾、寫不出來的筆,即使您飽讀詩書學富五車,也無法寫字作文,如果在考場上忘記帶筆,即便是怨天尤人也一愁莫展。還記得學生時代書包上的那排筆嗎?劃線的紅筆、做記號的螢光筆、寫註解的鋼珠筆、塗鴉用的彩色筆、還有考試用的 2B 鉛筆,這一排筆陪伴你、我度過學生生活,這幾款筆在課堂上、教室裡也幾乎是缺一不可。還有、還有,工程師胸口口袋裡擺了那一列筆,畫設計圖專用的工程筆、與客戶簽約用的鋼筆,這些筆陪伴一些人走過重要的日子,您還可以找從前前常用的那支筆嗎?物換星移,如今這些書寫筆類的售價,大部分落在 50 ~ 60 元,便宜的筆 50~60 元的包裝可以購買到比較多支的筆,比較高級的筆 50 ~ 60 元大概只能買一支。以下價格統計,是依據2017 年消費者消費交易記錄資料庫,統計其平均售價的結果,內含筆數量從一支到一打,並非單一支筆的售價。 2017 年的文具店販賣筆的種類似乎和十幾年前略有不同,除了筆的功能與種類變多了,數年前流行的鋼筆似乎已經受到消費者冷落,小學生用量最大的鉛筆其銷售額也不及鋼珠筆,平均一支售價 45 元的鋼珠筆是所有書寫筆類的筆王,這款筆應該也是國、高中生學生族群的最愛。 從品牌的角度切入台灣書寫筆類的市場,角度數據發現「三菱」品牌筆的銷售金額佔台灣整體比市場的 23%,位居台灣市場的第一名,以各種不同能機能及色彩變化多端的「百樂」為台灣筆類市場的第二名,台灣的學生族群對這兩個品牌所出產的書寫筆類都不陌生,更有許多瘋狂的學生族群非得將某品牌某一

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