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你的家人老了嗎?

據今日新聞報導,全台灣最年輕的城市是新竹市,老年與幼年人口比例為59.36,主要原因是當地出生率高,以及竹科提供大量就業機會。角度數據觀察,幫寶適、飛柔兩大日常生活用品品牌,在各縣市消費者的購買狀況,發現在新竹市每 100 位買幫寶適、飛柔品牌的消費者中,就有 78 位消費者是購買幫寶適,這個比例是全台灣所有城市位居第一,也證明住在新竹市的家人們都很年輕,而購買飛柔品牌商品的消費者,在新竹市佔比是全台最低,是否消費者的老化程度,可以從飛柔洗髮精的購買人數佔比略知一二。 內政部發布最新統計數據指出,老化最嚴重的縣市為嘉義縣161.19,其次為雲林縣131.10,而新竹市的59.36及桃園市的62.30指數最低,是全台最年輕的2個縣市。從角度數據的消費資料顯示,住在嘉義縣的居民每 100 位購買飛柔、幫寶適品頻的消費者,竟然高達 81 位消費者是選擇飛柔,尿布的需求人口偏低,換句話說不包尿布的成年人比包尿布還多,也許可以利用購物人口,粗估嘉義縣年輕人與老年人的人口比例為 2 : 8,與內政部公佈老化最嚴重的縣市吻合。 資料來源: 角度數據 2016 年消費者消費交易記錄資料庫

兩大男性護理品牌

據經理人報導,成立於 2011 年的男性護理電商品牌 Dollar Shave Club,只專門販售刮鬍刀卻可以從中殺出一條血路,還讓聯合利華(Unilever)主動捧著10億美元(近新台幣320億元)收購,也許不同傳統的行銷手法可以更快速找到有需求的消費者。角度數據觀察台灣兩大男性商品品牌,發現有四成二消費者選擇的品牌是吉列,在購買台灣兩大男性商品品牌的消費者中,於 COSTCO 店家消費的消費者 100% 購買吉列品牌的商品,而在全家便利商店有九成九的消費者是購買舒適牌的商品,從兩大男性護理品牌各自獨佔某些店家的現象,推測兩大品牌似乎有意希望藉由店家、通路特性加深消費者對品牌的印象。 雖然購買吉列消費者的佔比較舒適牌低,但從消費者購買的總金額來看,吉列卻超越了舒適牌。吉列是採取了商品高單價的策略還是商品大包裝的策略,讓消費者願意拿出比舒適牌還要多的金額購買商品?或許這點是舒適牌行銷人員值得注意的地方。 從臺灣六大都市觀察,發現每一個城市選擇吉列與舒適牌的人口佔比沒有太大的變化,兩大品牌消費者的購買總金額在各大城市變化幅度也沒有很大,也許住在新北市的消費者喜歡吉列品牌的消費者比其他城市略高,住在桃園市、高雄市的消費者喜歡舒適牌比列較其他地區多一點,但都沒有和整體比列相差太多。推測吉列與舒適牌的消費者,較不易受週遭的消費者影響,發生某些地方的居民瘋狂搶購吉列品牌,某些地區的消費者流行購買舒適牌的現象。 資料來源: 角度數據 2016 年消費者消費交易記錄資料庫

兩大嬰兒用品品牌

據電子時報與聯合新聞網報導,兒少安置機構、寄養家庭內的嬰幼兒,平均每天要用掉9到10片尿布,但嬰兒奶粉、紙尿布因為單價高,加上尿布、奶粉漲價後,造成弱勢家庭、安置機構與寄養家庭沈重的經濟負擔,今年八月份,全聯與大潤發陸續捐贈嬰幼兒尿片,讓需要的嬰幼孩童可以使用。 角度數據觀察滿意寶寶與幫寶適兩大嬰兒用品品牌,發現七成左右的消費者選擇的品牌是滿意寶寶,可是消費者在這兩個品牌的總購買金額卻沒有相差很多。若從臺灣各大都市觀察,我們發現幫寶適的消費人數佔比提升 1 個百分比,可以讓幫寶適總消費金額提升 2~4 個百分比,足見這兩個品牌分別鎖定高、低消費兩種不同的消費族群。 商品在市場上價格是可變動,商品在通路商販售的價格不完全相同,各店家、通路的屬性不同造成群聚的消費族群略有不同,哪一個店家、通路購買幫寶適的消費者最多?根據角度數據的消費資料,COSTCO 購買幫寶適的消費者比滿意寶寶高,COSTCO是台灣少數幫寶適消費者佔比超過滿意寶寶的店家,大部份店家、通路的消費者喜歡購買滿意寶寶。 是否幫寶適在桃園賣得比台北市便宜?是否幫寶適在台南市的售價比其他縣市還貴?消費者人數同樣是佔 41% 的台北市與桃園市,在購買總金額方面,桃園市卻比台北市少了 4 個百分比。在台南市明明只有 33% 的消費者購買幫寶適,可是總購買金額佔比卻高達 60%,究竟是台南市的滿意寶寶賣的特別便宜,還是幫寶適在台南賣貴了?兩大嬰幼兒品牌各自運用廣告與價格策略操作消費者的購買行為,在初生率不高的台灣,目標客群減少的壓力下,如何在產品的品質與售價上取得平衡,吸引到有需求消費者的注意,是專賣嬰幼兒商品廠商應仔細評估的

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